損益平衡 ROAS 計算機
找出廣告投資報酬率（ROAS）的最低門檻，低於這個數字，每一筆訂單都在賠錢。
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損益平衡 ROAS
2×
- 損益平衡 CPA
- $25.00
- 損益平衡 ACoS
- 50%
- 廣告前毛利率
- 50%
人算不如 kivi 算
如何使用損益平衡 ROAS 計算機
- 輸入顧客每筆訂單支付的售價。
- 輸入商品成本與每筆訂單的其他成本，例如運費、金流與平台手續費、包裝費。
- 查看損益平衡 ROAS、CPA 與 ACoS。ROAS 高於這個數字，多出來的就是利潤。
損益平衡 ROAS 公式
廣告前利潤 = 售價 − 商品成本 − 其他成本
損益平衡 ROAS = 售價 ÷ 廣告前利潤
損益平衡 CPA = 廣告前利潤
損益平衡 ACoS % = 100 ÷ 損益平衡 ROAS
毛利越薄，需要的 ROAS 越高。如果成本高於售價，ROAS 再高也無法打平。
範例
某商品售價 50，製造成本 15，運費與處理費 10。廣告前利潤為 25。損益平衡 ROAS 為 50 ÷ 25 = 2.0×，也就是每花 1 元廣告費，至少要帶來 2 元營收。損益平衡 CPA 為 25，損益平衡 ACoS 為 50%。
ROAS 多少才算好？
好的 ROAS 要高於損益平衡點，並保留獲利空間。許多電商品牌會把目標設在損益平衡 ROAS 的 1.5 到 2 倍。如果回購客多、顧客終身價值高，首購 ROAS 低一點也能接受。
ROAS、CPA 與 ACoS 是什麼？
ROAS 是營收除以廣告花費；CPA 是取得一筆訂單的廣告成本；ACoS 是 Amazon 常用的指標，等於廣告花費除以營收，剛好是 ROAS 的倒數。三者從不同角度說明同一件事。
常見問題
損益平衡 ROAS 怎麼算？
用售價除以扣除廣告費之前的每筆訂單利潤。
成本應該包含哪些？
包含商品成本、運費、金流與平台手續費，以及包裝費。不要算廣告費，因為 ROAS 衡量的正是廣告費。
損益平衡 ROAS 為 3× 代表什麼？
每花 1 元廣告費，要帶來 3 元營收才能剛好打平成本。低於 3×，廣告就在賠錢。
ACoS 和 ROAS 有什麼關係？
ACoS 等於 1 除以 ROAS，以百分比表示。ROAS 為 4× 時，ACoS 就是 25%。
為什麼我的損益平衡 ROAS 這麼高？
代表廣告前的毛利太薄。可以調漲售價、降低成本或提高客單價來把它降下來。
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