批發定價計算機
訂出守住自己毛利的批發價，以及替零售通路保留利潤空間的零售價。
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批發價
$20.00
- 建議售價
- $40.00
- 你的單件利潤
- $10.00
- 零售商單件利潤
- $20.00
人算不如 kivi 算
如何使用批發定價計算機
- 輸入單件成本，最好使用到岸成本。
- 輸入你希望批發銷售的毛利率，以及零售商期望的毛利率。
- 查看批發價與建議售價，以及雙方各自的利潤。
批發定價公式
批發價 = 成本 ÷ (1 − 你的毛利率 %)
零售價 = 批發價 ÷ (1 − 零售商毛利率 %)
你的利潤 = 批發價 − 成本
兩個毛利率都必須低於 100%。零售商毛利率在 50% 左右（倍數定價）很常見，但各產業差異很大。
範例
某商品成本 10。批發毛利率 50% 時，批發價為 20。如果零售商期望 50% 的毛利率，建議售價為 40。你每件賺 10，零售商每件賺 20。
批發價與零售價的差別
批發價比較低，是因為經銷商大量進貨，也需要保留自己的利潤。自己直營銷售時，和經銷商維持相同的零售價而不是削價競爭，才能維護合作關係。
零售商通常期望多少毛利？
許多選物店與禮品店期望 50% 左右，也就是把你的批發價乘以兩倍。大型連鎖通路與經銷商可能要求更高，而生鮮雜貨等部分類別的毛利較低。定價前先問問你的經銷商。
常見問題
批發價怎麼算？
用成本除以（1 − 目標毛利率）。成本 10、毛利率 40%，批發價為 10 ÷ 0.6 = 16.67。
什麼是倍數定價（keystone pricing）？
把零售價訂為批發價的兩倍，讓零售商獲得 50% 的毛利率。
什麼是建議售價？
你建議經銷商對外銷售的價格，也稱為 RRP 或 MSRP，可以讓各店家的價格保持一致。
成本要用到岸成本嗎？
要。把運費、關稅與各項費用算進去，你的批發毛利才是真實的。
如果零售價對市場來說太高怎麼辦？
降低成本、接受較低的批發毛利，或評估這個商品是否更適合其他通路。
這個工具有幫助嗎？
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