客單價 AOV 計算機
算出你的客單價、顧客每筆訂單買幾件，以及平均售價。
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客單價（AOV）
$80.00
- 每單件數
- 2.5
- 商品平均單價
- $32.00
人算不如 kivi 算
如何使用客單價計算機
- 輸入這段期間的總營收。
- 輸入同一期間的訂單數。
- 填入銷售件數，查看每單件數與商品平均單價。
客單價公式
AOV = 營收 ÷ 訂單數
每單件數 = 銷售件數 ÷ 訂單數
商品平均單價 = 營收 ÷ 銷售件數
先決定營收是否包含運費、稅金與折扣，每次比較不同期間時都要用同一個標準。
範例
某店家 600 筆訂單共營收 48,000，賣出 1,500 件。客單價為 80，顧客每單買 2.5 件，商品平均單價為 32。
客單價為什麼重要
提高客單價，不必多買流量就能增加營收。由於運費和廣告費常常是按訂單計算，客單價提高後，每筆訂單利潤的成長通常比營收還多。
提高客單價的方法
把免運門檻設在略高於目前客單價的位置，推出組合包與多件優惠，在結帳頁推薦相關商品，並為滿額訂單加贈小禮物。
常見問題
客單價怎麼算？
用總營收除以訂單數。
客單價要包含運費和稅金嗎？
通常不包含。多數商店用扣除折扣後的商品營收，重點是標準要一致。
客單價多少才算好？
取決於你賣的商品。持續追蹤，並和每筆訂單的成本比較。
客單價和商品平均單價有什麼不同？
客單價以訂單計算，平均單價以件計算。只有每筆訂單都只買一件時，兩者才會相同。
客單價越高，利潤就越高嗎？
如果是靠大幅折扣換來的，就不一定。也要看毛利率。
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