TACoS 計算機
看清廣告花費佔全部銷售額的真實比例，而不只是佔廣告銷售額的比例。
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TACoS
7.5%
- ACoS
- 25%
- 自然銷售額
- $14,000.00
- 自然銷售佔比
- 70%
人算不如 kivi 算
如何使用 TACoS 計算機
- 輸入廣告花費，以及同一期間廣告報表中的銷售額。
- 輸入這段期間的總銷售額，包含自然銷售額。
- 持續追蹤 TACoS：TACoS 下降代表廣告正在帶動自然銷售成長。
TACoS 公式
TACoS = 廣告花費 ÷ 總銷售額 × 100
ACoS = 廣告花費 ÷ 廣告銷售額 × 100
自然銷售額 = 總銷售額 − 廣告銷售額
所有數字請使用相同的日期範圍。Amazon 會把點擊後一定期間內的銷售歸因給廣告，所以最近幾天的數據可能還會變動。
範例
某賣家廣告花費 1,500，帶來 6,000 廣告銷售額，總銷售額為 20,000。ACoS 為 25%，但 TACoS 只有 7.5%，而且 70% 的銷售額（14,000）來自自然流量。
TACoS 與 ACoS 的差別
ACoS 以每個廣告活動直接帶來的銷售額來評估它。TACoS 把廣告花費和全部銷售額相比，能看出廣告是在拉抬自然排名與回購，還是只是花錢買業績。
TACoS 多少才算好？
許多 Amazon 品牌以 5% 到 15% 為目標，視毛利率與成長階段而定。新品上市期通常較高；成熟商品的 TACoS 應隨自然銷售成長而下降。TACoS 要遠低於毛利率。
常見問題
TACoS 是什麼的縮寫？
Total Advertising Cost of Sales，即廣告花費佔總銷售額的百分比。
為什麼 TACoS 比 ACoS 低？
因為它除以包含自然銷售在內的全部銷售額，而不只是廣告帶來的銷售額。
TACoS 上升不好嗎？
不一定。新品上市期上升很正常，但如果持續上升而銷售額沒有成長，代表廣告沒有帶動自然需求。
在 Amazon 哪裡查看總銷售額？
在 Seller Central 的業務報告中查看；供應商則在 Vendor Central 查看。
TACoS 適用於 Amazon 以外的平台嗎？
適用。只要能分開統計廣告花費與總銷售額，任何商店或電商平台都能使用。
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