邊際貢獻
邊際貢獻是每筆銷售扣除所有變動成本後剩下的金額，用於覆蓋固定成本和形成利潤。
與毛利率不同，邊際貢獻還會扣除運費、包裝、金流手續費和平台佣金等變動成本。對電商來說，它反映的是每筆訂單真正帶來的現金。
邊際貢獻用於計算損益兩平點，也用於判斷折扣或廣告活動是否仍然划算。
公式
邊際貢獻 = 售價 − 變動成本
邊際貢獻率 % = 邊際貢獻 ÷ 售價 × 100
範例
某商品售價 60，變動成本 35，每件邊際貢獻為 25，邊際貢獻率 41.67%。
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常見問題
和毛利率有什麼區別？
毛利率只扣除商品成本，邊際貢獻扣除全部變動成本。
邊際貢獻會是負數嗎？
會，這意味著還沒算固定成本，每賣一單就已經在虧錢。