Calculateur de ROAS d'équilibre

Trouvez le retour sur dépenses publicitaires minimum acceptable avant qu'une vente ne devienne déficitaire.

Prix de vente

€

Coût du produit

€

Autres coûts par commande (livraison, frais, emballage)

€

Devise

ROAS d'équilibre

2×

CPA d'équilibre: 25,00 €
ACoS d'équilibre: 50%
Marge avant publicité: 50%

Gagnez du temps, faites-le avec kivi.

Comment utiliser le calculateur de ROAS d'équilibre

Saisissez le prix de vente payé par le client pour une commande.
Saisissez le coût du produit et tous les autres coûts par commande : livraison, frais de paiement et de plateforme, emballage.
Lisez votre ROAS, CPA et ACoS d'équilibre. Tout ROAS au-dessus de ce chiffre est du bénéfice.

Formule du ROAS d'équilibre

Bénéfice avant publicité = Prix − Coût du produit − Autres coûts

ROAS d'équilibre = Prix ÷ Bénéfice avant publicité

CPA d'équilibre = Bénéfice avant publicité

ACoS d'équilibre % = 100 ÷ ROAS d'équilibre

Plus votre marge est faible, plus le ROAS nécessaire est élevé. Si les coûts dépassent le prix, aucun ROAS ne permet d'atteindre l'équilibre.

Exemple

Un produit se vend 50, coûte 15 à fabriquer et 10 à expédier et traiter. Le bénéfice avant publicité est de 25. Le ROAS d'équilibre est de 50 ÷ 25 = 2,0×, donc chaque 1 dépensé en publicité doit rapporter au moins 2 de ventes. Le CPA d'équilibre est de 25 et l'ACoS d'équilibre de 50 %.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Un bon ROAS se situe au-dessus de votre seuil d'équilibre, avec de la marge pour gagner de l'argent. Beaucoup de marques e-commerce visent 1,5 à 2 fois leur ROAS d'équilibre. Si vos clients rachètent et que leur valeur vie client est élevée, un ROAS plus faible sur la première commande peut se justifier.

ROAS, CPA et ACoS : les bases

Le ROAS correspond au chiffre d'affaires divisé par les dépenses publicitaires. Le CPA est le coût publicitaire pour obtenir une commande. L'ACoS, utilisé sur Amazon, correspond aux dépenses publicitaires divisées par le chiffre d'affaires : c'est l'inverse du ROAS. Les trois racontent la même histoire sous des angles différents.

Questions fréquentes

Comment calculer le ROAS d'équilibre ?

Divisez le prix de vente par votre bénéfice par commande avant dépenses publicitaires.

Quels coûts faut-il inclure ?

Incluez le coût du produit, la livraison, les frais de paiement et de marketplace, et l'emballage. Laissez de côté les dépenses publicitaires, puisque c'est précisément ce que mesure le ROAS.

Que signifie un ROAS d'équilibre de 3× ?

Vous devez générer 3 de ventes pour chaque 1 dépensé en publicité, simplement pour couvrir vos coûts. En dessous de 3×, vos pubs vous font perdre de l'argent.

Quel est le lien entre ACoS et ROAS ?

L'ACoS est égal à 1 divisé par le ROAS, exprimé en pourcentage. Un ROAS de 4× correspond à un ACoS de 25 %.

Pourquoi mon ROAS d'équilibre est-il si élevé ?

Votre marge avant publicité est faible. Augmentez vos prix, réduisez vos coûts ou faites grimper le panier moyen pour le faire baisser.