Calculateur de prix de gros
Fixez un prix de gros qui protège votre marge et un prix public qui laisse de la place à vos revendeurs.
- Prix de vente conseillé
- 40,00 €
- Votre bénéfice par unité
- 10,00 €
- Bénéfice du revendeur par unité
- 20,00 €
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Comment utiliser le calculateur de prix de gros
- Saisissez votre coût unitaire, idéalement votre coût rendu.
- Saisissez la marge souhaitée sur vos ventes en gros et la marge attendue par vos revendeurs.
- Lisez votre prix de gros et le prix de vente conseillé, ainsi que le bénéfice de chaque partie.
Formule du prix de gros
Les deux marges doivent être inférieures à 100 %. Une marge revendeur d'environ 50 % (keystone pricing, coefficient 2) est courante, mais elle varie selon les secteurs.
Exemple
Un produit coûte 10. Avec une marge de gros de 50 %, le prix de gros est de 20. Si les revendeurs attendent une marge de 50 %, le prix de vente conseillé est de 40. Vous gagnez 10 par unité et le revendeur 20.
Prix de gros ou prix public
Les prix de gros sont plus bas car les revendeurs achètent en volume et ont besoin de leur propre marge. Vendre en direct au même prix public que vos revendeurs, plutôt que moins cher, préserve ces relations.
Quelle marge attendent les revendeurs ?
Beaucoup de boutiques et de magasins de cadeaux attendent environ 50 %, c'est-à-dire le double de votre prix de gros. La grande distribution et les distributeurs peuvent exiger davantage, et certaines catégories comme l'alimentaire travaillent avec moins. Demandez à vos revendeurs avant de fixer vos prix.
Questions fréquentes
Comment calculer un prix de gros ?
Divisez votre coût par 1 moins votre marge cible. Un coût de 10 avec une marge de 40 % donne 10 ÷ 0,6 = 16,67.
Qu'est-ce que le keystone pricing ?
Fixer le prix public au double du prix de gros, ce qui donne au revendeur une marge de 50 %.
Qu'est-ce qu'un prix de vente conseillé ?
Le prix auquel vous recommandez à vos revendeurs de vendre, aussi appelé RRP ou MSRP. Il assure des prix cohérents d'une boutique à l'autre.
Faut-il utiliser le coût rendu comme coût ?
Oui. Intégrez fret, droits de douane et frais pour que votre marge de gros soit réelle.
Et si le prix public est trop élevé pour le marché ?
Réduisez vos coûts, acceptez une marge de gros plus faible, ou vérifiez si le produit convient mieux à un autre canal.
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