Calculateur de TACoS
Voyez ce que votre publicité coûte vraiment par rapport à toutes vos ventes, pas seulement aux ventes publicitaires.
- ACoS
- 25%
- Ventes organiques
- 14 000,00 €
- Part des ventes organiques
- 70%
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Comment utiliser le calculateur de TACoS
- Saisissez vos dépenses publicitaires et les ventes attribuées à vos pubs sur la même période.
- Saisissez vos ventes totales sur la période, ventes organiques comprises.
- Suivez le TACoS dans le temps : un TACoS en baisse signifie que la publicité aide les ventes organiques à progresser.
Formule du TACoS
Utilisez la même plage de dates pour tous les chiffres. Amazon attribue les ventes pub dans une fenêtre donnée après un clic : les derniers jours peuvent encore évoluer.
Exemple
Un vendeur a dépensé 1 500 en publicité, qui a généré 6 000 de ventes sur 20 000 au total. L'ACoS est de 25 %, mais le TACoS n'est que de 7,5 %, et 70 % des ventes (14 000) sont organiques.
TACoS ou ACoS
L'ACoS évalue chaque campagne par rapport aux ventes qu'elle a directement générées. Le TACoS compare les dépenses pub à toutes les ventes : il montre si la publicité construit votre classement organique et vos clients fidèles, ou si elle ne fait qu'acheter des ventes.
Qu'est-ce qu'un bon TACoS ?
Beaucoup de marques Amazon visent 5 % à 15 %, selon la marge et le stade de croissance. Les lancements sont souvent plus élevés ; sur un produit mature, le TACoS doit baisser à mesure que les ventes organiques augmentent. Gardez-le bien en dessous de votre marge brute.
Questions fréquentes
Que signifie TACoS ?
Total Advertising Cost of Sales : les dépenses publicitaires en pourcentage des ventes totales.
Pourquoi le TACoS est-il plus bas que l'ACoS ?
Parce qu'il divise par toutes les ventes, organiques comprises, et pas seulement par les ventes issues des pubs.
Un TACoS en hausse est-il mauvais ?
Pas forcément. C'est normal pendant un lancement, mais s'il continue de monter sans croissance des ventes, la pub ne crée pas de demande organique.
Où trouver les ventes totales sur Amazon ?
Dans les rapports commerciaux de Seller Central, ou dans Vendor Central pour les fournisseurs.
Le TACoS fonctionne-t-il hors d'Amazon ?
Oui, pour toute boutique ou marketplace où vous pouvez séparer dépenses publicitaires et ventes totales.
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