ACoS (coût publicitaire des ventes)

L'ACoS correspond aux dépenses publicitaires divisées par les ventes générées par ces publicités, surtout utilisé pour la publicité Amazon.

L'ACoS est l'inverse du ROAS, exprimé en pourcentage. Plus l'ACoS est bas, plus les publicités sont efficaces.

Les vendeurs comparent l'ACoS à leur marge : si l'ACoS dépasse la marge avant publicité, les publicités font perdre de l'argent.

Formule

ACoS % = Dépenses publicitaires ÷ Ventes publicitaires × 100

ACoS % = 100 ÷ ROAS

Vous dépensez 300 en publicités Amazon qui génèrent 1 500 de ventes. L'ACoS est de 20 %, soit un ROAS de 5.

Marge → ROAS minimum

Le retour publicitaire nécessaire pour gagner.

Prix − frais Amazon → bénéfice

Commission, frais FBA et par article, reversement et bénéfice.

Dépenses pub ÷ ventes totales

TACoS, ACoS et part des ventes organiques.

Qu'est-ce que le TACoS ?

L'ACoS total : les dépenses publicitaires divisées par toutes les ventes, organiques comprises.

Qu'est-ce qu'un bon ACoS ?

Un ACoS inférieur à votre marge avant publicité.