ACoS (coût publicitaire des ventes)
L'ACoS correspond aux dépenses publicitaires divisées par les ventes générées par ces publicités, surtout utilisé pour la publicité Amazon.
L'ACoS est l'inverse du ROAS, exprimé en pourcentage. Plus l'ACoS est bas, plus les publicités sont efficaces.
Les vendeurs comparent l'ACoS à leur marge : si l'ACoS dépasse la marge avant publicité, les publicités font perdre de l'argent.
Formule
ACoS % = Dépenses publicitaires ÷ Ventes publicitaires × 100
ACoS % = 100 ÷ ROAS
Exemple
Vous dépensez 300 en publicités Amazon qui génèrent 1 500 de ventes. L'ACoS est de 20 %, soit un ROAS de 5.
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Questions courantes
Qu'est-ce que le TACoS ?
L'ACoS total : les dépenses publicitaires divisées par toutes les ventes, organiques comprises.
Qu'est-ce qu'un bon ACoS ?
Un ACoS inférieur à votre marge avant publicité.