ROAS (retour sur dépenses publicitaires)
Le ROAS mesure le chiffre d'affaires généré pour chaque unité monétaire dépensée en publicité.
Le ROAS est l'indicateur le plus courant pour les publicités e-commerce sur Meta, Google, TikTok et Amazon. Un ROAS de 4 signifie que chaque 1 dépensé a rapporté 4 de chiffre d'affaires.
Un ROAS élevé n'est pas automatiquement rentable. Comparez-le à votre ROAS d'équilibre, qui dépend de votre marge.
Formule
ROAS = Chiffre d'affaires publicitaire ÷ Dépenses publicitaires
ROAS d'équilibre = Prix ÷ Bénéfice avant publicité
Exemple
Une campagne dépense 2 000 et génère 7 000 de chiffre d'affaires : le ROAS est de 3,5.
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Questions courantes
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Un ROAS nettement supérieur à votre ROAS d'équilibre.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS utilise le chiffre d'affaires ; le ROI utilise le bénéfice.