MOQ (minimum de commande)
Le MOQ est le plus petit nombre d'unités qu'un fournisseur accepte dans une seule commande.
Les fournisseurs fixent un MOQ pour couvrir leurs coûts de lancement et de production. Pour l'acheteur, un MOQ élevé immobilise de la trésorerie et de l'espace de stockage, et augmente le risque d'invendus.
Le MOQ est souvent négociable, surtout pour une première commande, avec des variantes mélangées ou contre un prix unitaire un peu plus élevé.
Exemple
Le MOQ d'un fournisseur est de 1 000 unités à 4 pièce : la première commande nécessite 4 000 de trésorerie. À 150 ventes par mois, le stock dure presque 7 mois.
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Comment réduire un MOQ ?
Proposez un prix unitaire plus élevé, mélangez coloris ou tailles, ou engagez-vous sur des commandes répétées.
À partir de quand a-t-on trop de stock ?
Plus de 3 à 6 mois de ventes est un signal d'alerte courant.