Marge sur coûts variables
La marge sur coûts variables est ce que chaque vente laisse après tous les coûts variables, pour couvrir les coûts fixes et dégager un bénéfice.
Contrairement à la marge brute, la marge sur coûts variables déduit aussi des coûts variables comme la livraison, l'emballage, les frais de paiement et de marketplace. En e-commerce, elle montre l'argent réellement rapporté par chaque commande.
La marge sur coûts variables sert à calculer le seuil de rentabilité et à juger si une remise ou une campagne publicitaire reste rentable.
Formule
Exemple
Un produit se vend 60 avec 35 de coûts variables : il dégage 25 par unité, soit un taux de 41,67 %.
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Questions courantes
Quelle différence avec la marge brute ?
La marge brute ne déduit que le coût des marchandises ; la marge sur coûts variables déduit tous les coûts variables.
Peut-elle être négative ?
Oui, ce qui signifie que chaque vente perd de l'argent avant même les coûts fixes.