Calcolatore CAC payback
Scopri in quanti mesi un nuovo cliente ripaga quello che hai speso per acquisirlo.
- Utile lordo mensile per cliente
- 21,00 €
- Profitto per cliente dopo 12 mesi
- 132,00 €
Risparmia tempo, usa kivi.
Come usare il calcolatore CAC payback
- Inserisci il costo medio per acquisire un cliente, compresi pubblicità e costi commerciali.
- Inserisci il ricavo medio che un cliente porta ogni mese, come un abbonamento o la spesa media mensile.
- Inserisci il margine lordo per vedere in quanti mesi il cliente ripaga il suo CAC.
Formula del CAC payback
Questa versione semplice presuppone che i clienti restino almeno fino al recupero. Se molti se ne vanno prima, il payback reale è più lungo.
Esempio
Una subscription box spende 120 per acquisire ogni cliente, che paga 35 al mese con un margine lordo del 60%. Ogni cliente porta 21 di utile lordo mensile, quindi il CAC si recupera in 120 ÷ 21 = 5,7 mesi e il primo anno lascia 132 di profitto per cliente.
Perché il CAC payback è importante
Ti dice per quanto tempo la tua liquidità resta bloccata in ogni nuovo cliente. Un payback più breve ti permette di reinvestire prima nella crescita e riduce il rischio se i clienti disdicono.
Qual è un buon periodo di payback?
Per ecommerce e brand in abbonamento, sotto i 6 mesi è ottimo e sotto i 12 mesi è sano. Payback più lunghi richiedono una retention affidabile e liquidità sufficiente per finanziare la crescita.
Domande frequenti
Come si calcola il CAC payback?
Dividi il CAC per l'utile lordo che un cliente porta ogni mese.
Devo usare il ricavo o l'utile lordo?
L'utile lordo. Il ricavo ignora i costi di prodotto e spedizione e fa sembrare il payback più rapido di quanto sia.
E se i clienti comprano solo ogni tanto?
Usa la loro spesa media mensile: la spesa annua totale per cliente divisa per 12.
In cosa è diverso dal rapporto LTV:CAC?
LTV:CAC confronta il valore del cliente nel tempo con il CAC; il payback mostra quanto in fretta rientri dei soldi.
Come posso accorciare il CAC payback?
Riduci i costi di acquisizione, aumenta il valore del primo ordine con bundle o upsell, oppure migliora il margine lordo.
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