Calcolatore ROAS di pareggio

Trova il ritorno sulla spesa pubblicitaria più basso che puoi accettare prima che una vendita vada in perdita.

Prezzo di vendita

€

Costo del prodotto

€

Altri costi per ordine (spedizione, commissioni, imballaggio)

€

Valuta

ROAS di pareggio

2×

CPA di pareggio: 25,00 €
ACoS di pareggio: 50%
Margine prima della pubblicità: 50%

Risparmia tempo, usa kivi.

Come usare il calcolatore del ROAS di pareggio

Inserisci il prezzo di vendita che il cliente paga per ordine.
Inserisci il costo del prodotto e tutti gli altri costi per ordine, come spedizione, commissioni di pagamento e della piattaforma e imballaggio.
Leggi ROAS, CPA e ACoS di pareggio. Qualsiasi ROAS sopra questo valore è profitto.

Formula del ROAS di pareggio

Profitto prima della pubblicità = Prezzo − Costo del prodotto − Altri costi

ROAS di pareggio = Prezzo ÷ Profitto prima della pubblicità

CPA di pareggio = Profitto prima della pubblicità

ACoS di pareggio % = 100 ÷ ROAS di pareggio

Più il margine è sottile, più alto è il ROAS che ti serve. Se i costi superano il prezzo, nessun ROAS ti porta in pareggio.

Esempio

Un prodotto si vende a 50, costa 15 da produrre e 10 tra spedizione e gestione. Il profitto prima della pubblicità è 25. Il ROAS di pareggio è 50 ÷ 25 = 2,0×, quindi ogni 1 speso in pubblicità deve portare almeno 2 di vendite. Il CPA di pareggio è 25 e l'ACoS di pareggio è 50%.

Qual è un buon ROAS?

Un buon ROAS è sopra il tuo punto di pareggio e lascia spazio al profitto. Molti brand ecommerce puntano a 1,5–2 volte il proprio ROAS di pareggio. Se il valore nel tempo dei clienti (lifetime value) è alto, i clienti che riacquistano possono giustificare un ROAS più basso sul primo ordine.

ROAS, CPA e ACoS spiegati

Il ROAS è il fatturato diviso per la spesa pubblicitaria. Il CPA è il costo pubblicitario per ottenere un ordine. L'ACoS, usato su Amazon, è la spesa pubblicitaria divisa per il fatturato, cioè l'inverso del ROAS. Tutti e tre raccontano la stessa storia da angolazioni diverse.

Domande frequenti

Come si calcola il ROAS di pareggio?

Dividi il prezzo di vendita per il profitto per ordine prima della spesa pubblicitaria.

Quali costi devo includere?

Costo del prodotto, spedizione, commissioni di pagamento e del marketplace e imballaggio. Escludi la spesa pubblicitaria, perché è proprio ciò che misura il ROAS.

Cosa significa un ROAS di pareggio di 3×?

Devi incassare 3 di vendite per ogni 1 speso in pubblicità solo per coprire i costi. Sotto 3× la pubblicità ti fa perdere soldi.

Che relazione c'è tra ACoS e ROAS?

L'ACoS è 1 diviso il ROAS, espresso in percentuale. Un ROAS di 4× equivale a un ACoS del 25%.

Perché il mio ROAS di pareggio è così alto?

Il tuo margine prima della pubblicità è sottile. Alza i prezzi, riduci i costi o aumenta il valore medio dell'ordine per abbassarlo.