ACoS (costo pubblicitario sulle vendite)

L'ACoS è la spesa pubblicitaria divisa per le vendite generate da quelle inserzioni, usato soprattutto per la pubblicità su Amazon.

L'ACoS è l'inverso del ROAS espresso in percentuale. Un ACoS più basso significa inserzioni più efficienti.

I venditori confrontano l'ACoS con il margine di profitto: se l'ACoS supera il margine prima della pubblicità, le inserzioni fanno perdere denaro.

Formula

ACoS % = Spesa pubblicitaria ÷ Vendite pubblicitarie × 100

ACoS % = 100 ÷ ROAS

Spendi 300 in pubblicità Amazon che genera 1.500 di vendite. L'ACoS è del 20%, come un ROAS di 5.

Margine → ROAS minimo

Il ritorno pubblicitario per essere in utile.

Prezzo − commissioni Amazon → profitto

Commissioni di vendita, FBA e per articolo, incasso e profitto.

Spesa ads ÷ vendite totali

TACoS, ACoS e quota di vendite organiche.

Cos'è il TACoS?

L'ACoS totale: spesa pubblicitaria divisa per tutte le vendite, comprese quelle organiche.

Qual è un buon ACoS?

Uno inferiore al tuo margine prima della pubblicità.