Calcolatore del sell-through rate
Scopri quanta parte delle scorte hai venduto in un periodo e quanto durerà il resto.
- Unità rimaste
- 160
- Vendite medie giornaliere (unità)
- 11,3
- Giorni all'esaurimento
- 14
Risparmia tempo, usa kivi.
Come usare il calcolatore del sell-through rate
- Inserisci le unità ricevute nel periodo, o le scorte che avevi all'inizio.
- Inserisci quante di queste unità hai venduto e quanti giorni copre il periodo.
- Confronta il sell-through rate tra i prodotti per decidere cosa riordinare, scontare o eliminare.
Formula del sell-through rate
Usa lo stesso periodo per tutti i prodotti che confronti, ad esempio 30 giorni o una stagione.
Esempio
Un negozio ha ricevuto 500 unità e ne ha vendute 340 in 30 giorni. Il sell-through è 340 ÷ 500 = 68%, con 160 unità rimaste. A circa 11,3 unità al giorno, il resto si esaurisce in circa 14 giorni.
Qual è un buon sell-through rate?
Dipende dal prodotto e dal periodo. Nella moda, dal 60% all'80% in una stagione è un buon valore; per i basic ad alta rotazione molti retailer puntano al 20% o più al mese. Un tasso basso indica merce ferma; uno molto alto può significare che stai per restare senza scorte.
Come usarlo per gli acquisti
Riordina i prodotti con sell-through alto prima che finiscano, sconta presto quelli lenti finché hanno ancora valore e usa il tasso per dimensionare il prossimo ordine.
Domande frequenti
Come si calcola il sell-through rate?
Dividi le unità vendute per le unità ricevute (o le scorte iniziali) e moltiplica per 100.
Il sell-through è uguale alla rotazione del magazzino?
No. Il sell-through è la quota di scorte venduta in un periodo; la rotazione indica quante volte vendi le scorte medie in un anno.
Meglio usare unità o valori?
Le unità sono più semplici. Usa il valore a costo se confronti categorie con prezzi molto diversi.
Quale periodo devo usare?
Settimanale o mensile per i prodotti veloci, l'intera stagione per le collezioni stagionali.
Perché il mio sell-through supera il 100%?
Hai venduto più di quanto ricevuto nel periodo, di solito perché hai contato vendite da scorte già presenti. Aggiungi le scorte iniziali alle unità ricevute.
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