Margine di contribuzione
Il margine di contribuzione è ciò che ogni vendita lascia dopo tutti i costi variabili, disponibile per coprire costi fissi e profitto.
A differenza del margine lordo, il margine di contribuzione sottrae anche costi variabili come spedizione, imballaggio, commissioni di pagamento e dei marketplace. Nell'ecommerce mostra la liquidità reale che porta ogni ordine.
Il margine di contribuzione serve a trovare il punto di pareggio e a valutare se uno sconto o una campagna pubblicitaria conviene ancora.
Formula
Esempio
Un prodotto si vende a 60 con 35 di costi variabili, quindi contribuisce con 25 per unità, pari al 41,67%.
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Domande comuni
Qual è la differenza con il margine lordo?
Il margine lordo toglie solo il costo della merce; il margine di contribuzione toglie tutti i costi variabili.
Può essere negativo?
Sì, e significa che ogni vendita perde denaro prima ancora dei costi fissi.