Sell-through rate calculator
Zie hoeveel van je voorraad in een periode is verkocht en hoelang de rest nog meegaat.
- Resterende stuks
- 160
- Gemiddelde dagverkoop (stuks)
- 11,3
- Dagen tot uitverkocht
- 14
Bespaar tijd, kivi it.
Zo gebruik je de sell-through rate calculator
- Vul de stuks in die je in de periode hebt ontvangen, of je voorraad aan het begin.
- Vul in hoeveel daarvan zijn verkocht en hoeveel dagen de periode telt.
- Vergelijk de sell-through rate tussen producten om te bepalen wat je bijbestelt, afprijst of schrapt.
Formule sell-through rate
Gebruik voor elk product dat je vergelijkt dezelfde periode, zoals 30 dagen of één seizoen.
Voorbeeld
Een winkel ontving 500 stuks en verkocht er 340 in 30 dagen. De sell-through is 340 ÷ 500 = 68%, met 160 stuks over. Bij zo'n 11,3 stuks per dag is de rest in ongeveer 14 dagen uitverkocht.
Wat is een goede sell-through rate?
Dat hangt af van product en periode. In mode is 60% tot 80% per seizoen gezond; voor snellopende basics zoeken veel retailers naar 20% of meer per maand. Een lage ratio betekent dat voorraad stilligt; een heel hoge kan betekenen dat je bijna misgrijpt.
Zo gebruik je het bij inkoop
Bestel producten met een hoge sell-through bij voordat ze op zijn, prijs langzame lopers vroeg af zolang ze nog waarde hebben, en gebruik de ratio om je volgende bestelling te bepalen.
Veelgestelde vragen
Hoe bereken ik de sell-through rate?
Deel het aantal verkochte stuks door het aantal ontvangen stuks (of de beginvoorraad) en vermenigvuldig met 100.
Is sell-through hetzelfde als voorraadomloop?
Nee. Sell-through is het deel van de voorraad dat in een periode is verkocht; omloop is hoe vaak je je gemiddelde voorraad per jaar verkoopt.
Moet ik stuks of waarde gebruiken?
Stuks zijn het eenvoudigst. Gebruik inkoopwaarde als je categorieën met heel verschillende prijzen vergelijkt.
Welke periode gebruik ik?
Per week of maand voor snellopers, en het hele seizoen voor seizoenscollecties.
Waarom is mijn sell-through hoger dan 100%?
Je hebt meer verkocht dan je in de periode ontving, meestal omdat je verkopen uit bestaande voorraad meetelt. Tel je beginvoorraad op bij de ontvangen stuks.
Begrippen op deze pagina
Was deze tool nuttig?
Mis je een tool?